2008年11月30日星期日
psp上的衣柜软件
体验酷玩“体验”营销
继奥运期间的“北京见”活动之后，9月15日开始，不甘寂寞的ＰＵＭＡ又开展了“Ｆ玩”活动，在持续一个半月时间的活动中，只要在ＰＵＭＡ（中国）的网站上注册登录，就可以挑战“上海站”虚拟Ｆ１赛车游戏，还能单挑Ｌｉｎｋｉｎ Ｐａｒｋ玩摇滚。较之前的ＰＵＭＡ“北京见”活动，此次Ｆ玩在营销推广上更注重受众定位和营销推广手段的应用，于受众的游戏体验中，ＰＵＭＡ将品牌进行了全面展示。有人把这种“制造商和消费者进行有效品牌互动沟通”的活动，称为消费者体验。 定位人群 设置多重体验方式 话说体验营销这东西，并不是要赤裸裸地将“体验”二字挂于牌匾之上才算数的，只要是从目标消费人群出发，刺激他们，调动他们，促进他们思考和行动的营销推广都称得上体验营销。在接受记者采访时，营销专家邓勇兵向记者介绍了体验营销的操作的方式，那就是是先定位消费人群，研究他们的喜好，再从多个角度寻找切入点，将这些喜好结构成营销活动的内容和主题，进而调动受众的参与积极性。ＰＵＭＡ显然明确知道自己的目标消费者，所以他们联手Ｆ１，联手Ｌｉｎｋｉｎ Ｐａｒｋ进行此次针对爱好休闲个性、消费偏高端人群的营销策划，显而易见的是光提供彪马的信息，肯定不如在加入Ｆ１和Ｌｉｎｋｉｎ Ｐａｒｋ的信息后更吸引这些消费人群的注意。
彪马公司ＣＥＯ约亨·蔡茨（Ｊｏｃｈｅｎ Ｚｅｉｔｚ）曾经将品牌的合作形容为两个品牌的约会或联姻，他说：“合作伙伴得看双方性格是否融洽，而融洽的基础就是我们有相同喜好的消费者，高端一点，时尚一点还略微带有个性”。 当然也许有人会问，出发点在消费者，而不是品牌自身，会不会导致企业因为关注点过于偏重消费人群而忽略了品牌本身的宣传呢？营销专家邓勇兵认为，对于成熟的体验营销而言，这样的结果当然不会发生，因为品牌宣传的目的，就是为了获得消费人群的关注与认同，在这一点上所有的营销手段殊途同归。 品牌营销专家吴之将这种立足目标消费者，开展体验营销的方式称为商家和消费者“两情相悦”的过程。他认为在终端媒体化的今天，形式千变万化、内容多彩纷呈的消费者体验活动是促进销售的手段，同时也是宣传企业知名度、树立品牌形象的核弹，是终端活动的至高境界。他还认为消费者体验一定要让消费者亲自参与活动，而且尽量让他们广泛而有深度地参与。此次的ＰＵＭＡ“Ｆ玩”活动就力图从深度和广度上发掘受众的关注点，设置各种他们能有效参与的游戏，内容和主题多样化，但营销的逻辑却是一致的，那就是获得目标消费者。
在ＰＵＭＡ的官方网站，我们看到除了能挑战急速赛车，还能挑战音乐，玩摇滚。作为Ｆ玩游戏的附属游戏，“Ｆ玩摇滚”网罗了一大批爱好音乐的受众参与，在这个游戏环节受众不但能点播Ｌｉｎｋｉｎ Ｐａｒｋ的歌曲，挑战Ｌｉｎｋｉｎ Ｐａｒｋ，还能开虚拟的网络演唱会。而每一个游戏环节你都能看到那个大大的飞天豹标志。 消费者体验 强化品牌宣传效果 消费者体验，如果你仅仅觉得这只是对品牌的简单宣传，那就大错特错了，当然前提是企业的体验营销必须是深刻的。一个不成熟的体验营销，企业品牌的宣传只能眼睁睁地看着花费被浪费掉一半，但是深度的消费者体验在体验活动的前、中、后都能持续向受众灌输品牌信息，营销效果的梯级增量是不言而喻的。
让我们重温一下此次Ｆ玩的游戏内容吧，成功注册之后体验者必选先进入虚拟的“维修站”挑选一辆参加游戏的赛车，这些供选择的车辆颜色和款式各异，并且每一辆赛车都有一个ＰＵＭＡ的品牌故事，比如“绿色博尔特”，它的赛车标识是一段关于２００８年ＰＵＭＡ赞助牙买加奥运代表队的故事。如此等等，对于参与者而言，要挑选车辆你总会看到这些信息。“车”是可以换的，换一次受众就注意一次。品牌及其理念宣传就这样在一次次“注目礼”中被强化了。 成功进入游戏之后，在赛道上设置有包括ＰＵＭＡ鞋在内的各种“能量补品”，“赛车”如能幸运撞上就能获得相应的能量，于是受众便不是单纯的一个人玩赛车游戏了，他会时时注意这一“路上”陪伴的ＰＵＭＡ。 游戏玩过了，你可能成绩不好，没关系，每个参与游戏的人都能获得一个ＰＵＭＡ玩偶，当然你要自己到ＰＵＭＡ的指定地点领取，这个地点就是ＰＵＭＡ的品牌销售终端，于是受众可能在领礼品的同时还会不自觉地当一回ＰＵＭＡ的消费者。
有人曾感叹，如今的国内商品销售市场存在产品同质化日趋严重、营销手段大同小异的问题，ＰＵＭＡ就独辟蹊径，他们充分考察消费者喜好，设置多重体验方式，加深品牌的营销宣传效果。品牌营销专家邓勇兵认为，ＰＵＭＡ的Ｆ玩活动最大的益处是让原本毫不相干的元素，相互渗透、相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感，这无疑是成熟的体验营销的上佳表现。当然他同时也指出成熟的体验营销方法应建立在企业对目标受众的准确定位，充分考量等前提下，企业品牌设置的体验活动才能真正达到最好的营销效果。(赖丹)
产业过冬 网销迎春?——揭秘服装电子商务B2C
金融风暴引起的全球经济衰退，让已经压力重重的中国服装企业再次感受“寒流”。然而，在这样寒冷的“冬季”，电子商务Ｂ２Ｃ在服装业却点燃了一把把火：10月16日，网盛生意宝正式宣布推出服装Ｂ２Ｃ平台“衣服网”；仅隔三天，19日，中国服装协会为支持单位、号称首家立体街区互动式网上品牌专卖平台的“百纷网”上线；10月上旬，国内最大网络交易平台淘宝网获阿里巴巴30亿元投资，而其不久前宣布的一系列政策，显示了其继续在Ｂ２Ｃ发力的决心。
被众多企业看好、又有更多企业在观望的Ｂ２Ｃ能否为服装业开辟出一片“蓝海”？记者选取三家分别代表不同类型的Ｂ２Ｃ企业进行采访：百纷网、衣服网，以及在男装网销领域口碑良好的ＭＡＳＡＭＡＳＯ。其中，ＭＡＳＡＭＡＳＯ是一家由服装专业人士主导的男装品牌，只在网上销售，没有实体店；衣服网是“类似多品牌代理”的模式，各个品牌服装企业只负责向衣服网供货，目前还开有网上分店；百纷网则是“网上商城”，每售出一件衣服，百纷网收取一定比例费用（比实体商场低很多），每个品牌费用均等。
ＭＡＳＡＭＡＳＯ：我们也是探索者 不久前，位于北京的ＭＡＳＡＭＡＳＯ刚在一场竞争中胜出，获得了北京中关村的一家知名电脑公司的订单，这家电脑公司将从ＭＡＳＡＭＡＳＯ为自己的员工购买一批衬衫。ＭＡＳＡＭＡＳＯ所战胜的竞争对手是业内网购赫赫有名的ＰＰＧ和ＶＡＮＣＬ。 实际上，在三家公司的报价中，ＭＡＳＡＭＡＳＯ是最贵的，比最低的一家公司报价足足贵了一倍，尽管如此，电脑公司的采购人员看了服装样品后，还是选择了ＭＡＳＡＭＡＳＯ，原因是“质量最好”。 记者：如何评价ＰＰＧ和ＶＡＮＣＬ？ ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：从模式上看，ＰＰＧ是没有问题的，它的主要问题在产品质量上。ＰＰＧ、ＶＡＮＣＬ给Ｂ２Ｃ模式带来一个不好的印象，就是低价和低品质。它们都是由电子商务公司在做，很不专业。现在有很多种Ｂ２Ｃ模式，关键在于谁能提供更好的产品。
记者：现在也有一些传统服装企业在做网销，而且有更多的服装企业跃跃欲试。 ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：传统服装企业很难做网销，因为他们中很多已经在传统市场拥有很大的份额，如果做网销会冲击他们原有的市场，而重新创一个品牌来做网销又很难。 记者：ＭＡＳＡＭＡＳＯ怎么定位自己？ ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：我们的主要成员来自于知名品牌，熟悉男装运作，优势在于轻装上阵。我们给自己的定位是：服装公司通过电子商务的手段来开展销售。在消费者的理解中，一个网站和一个服装公司的概念是不一样的，消费者更能接受一个服装公司的产品。与国内男装一线品牌作比较，我们在设计和质量上是同等的，但价格却是他们的四分之一。
记者：电子商务Ｂ２Ｃ还是个新领域，先期进入的企业需要做很多探索性的工作。 ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：应该说ＰＰＧ、ＶＡＮＣＬＥ是最先的探路者，他们给了我们很多启发，但是，前面确实没有太多的案例和经验可以借鉴，网络销售还不是一个成熟的行业，我们也在探索。比如，在ＰＰＧ、ＶＡＮＣＬ那样的企业中，人员构成有“一支独大”的现象，我们团队的整体结构则比较均衡和稳健，有原来专业优秀服装公司的管理者、设计总监、市场推广，还有ＩＴ业的精英。我们的探索也会给后来进入的企业提供更多经验。另外，我们没有像ＰＰＧ一样在传统媒体投放广告，而是选择和知名网站合作，但是，在什么网站、什么频道、什么时段推广品牌效果最好，现在还很难确定，只能慢慢靠自己摸索。
记者：服装是体验的过程，网络销售怎么解决？ ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：我们确实面临传播上的困难。毕竟，服装的触觉和体验的因素比较多，我们一直在做很多巡展的活动，主要在北京的写字楼，现场效果以及订单情况都很好。
记者：未来的电子商务Ｂ２Ｃ会是怎样的？ ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：我们对国内外的互联网购物行业做过深入研究，发现今后网购会有两种方式：一种是做平台，如淘宝、当当、红孩子等。另一种是做主题性和专业化的。
衣服网：服装网购尚处萌芽成长期
衣服网的运营总监胡立仲将服装企业开展Ｂ２Ｃ的模式分为三类：第一类是自主式，由企业自行设立团队，开发电子商务平台，自行供货和销售管理。如报喜鸟的ＢＯＮＯ网销品牌；第二类是外包式，企业将电子商务所有或主要事务进行外包，采取资源互补方式和代理公司进行合作，如希努尔与“电子商务之父”王峻涛的合作，李宁的半外包式；第三类是供货式，由厂家或商家向电子商务平台供货，销售管理由对方执行，如众多厂家向当当、卓越、衣服网的供货式合作。
记者：目前服装网销Ｂ２Ｃ整体情况如何？ 胡立仲：品牌的网上销售目前还处于混乱状态，各级渠道分销商在网上泛滥开店，价格参差不齐，形象千奇百怪，品牌形象无从谈起，网店市场混乱不堪，品牌价值日益缺失。 记者：原因是什么？ 胡立仲：造成以上现象的原因是网店管理难度太大，几十家、上百家的网店很难规范。服装企业如果想自建电子商务部，会遇到人员难招、投资不小且商品拍摄、商品管理、网店运营等程序很繁琐等问题；而能够合作的懂服装行业的电子商务公司又非常少。
记者：线下代理商是否会担心总公司开展网购，会影响他们的区域销售，发生区域窜货等行为。 胡立仲：目前网购在中国处于萌芽并向成长期过渡，单品牌的网购销量，目前还不足以对线下某区域销售造成冲击和影响，担心是多余的。窜货的前提是利益驱动或积压库存过大，像衣服网等品牌型网站平台，从启动起就坚决杜绝发生与窜货相关的行为。
记者：线上价格和实体店的价格很难统一。 胡立仲：传统企业很少完全采取直营系统，全国销售价格其实很难做到统一；像衣服网等类似网站和企业合作，也必须遵守企业的价格管理规定，零售价格不会低于企业规定的最低折扣价，不会损害品牌形象，因此不用担心渠道代理商的问责。另外，需要澄清的很重要的一点是：网购的人群和传统店面的顾客群，在消费形态方面是有差别的，不会有很多交叉。
百纷网：网销呼唤规范的市场 参加过今年３月举办的ＣＨＩＣ２００８的人，对百纷网独特的户外展位一定印象深刻：年轻、活力、充满创意。在人们的种种猜测和期待中，１０月１９日，中国服装股份有限公司百纷网上线仪式在上海浦东展览馆举行，随后启动为期一个月的封闭测试。与百纷网共同上线的还有近５０家服装品牌的网络专卖店。
记者：百纷网的服装都是品牌产品，价格并不便宜。 周艳（百纷网董事长助理）：很多到百纷网购物的消费者不是来追求价格的，有的品牌可能只在北京、上海等大城市才有，可是中小城市的人也有消费需求，他们就会上网购买。在网上销售不受地点和时间限制，辐射范围广。另外，网络数据实时更新的巨大优势，能使企业以最快速度获得第一手的精准资料，这一点对品牌企业很有吸引力。 记者：百纷网和品牌的合作方式是怎样的？ 周艳：我们相当于网上商城。在百纷网销售的企业，需要一年交一万元保证金，作为当品牌和消费者发生纠纷时，作为先行赔付的资金，企业退出时还予以退还。另外，我们每销售出一件服装，收取９％的费用。这个扣点在所有Ｂ２Ｃ网站是最低的，当然也比实体商场要低很多。 记者：如何评价ＰＰＧ和ＶＡＮＣＬ？ 周艳：ＶＡＮＣＬ与ＰＰＧ在互联网渠道的销售探索给广大服装企业提供了一个思路，然而，这仅是一个思路，ＶＡＮＣＬ与ＰＰＧ的模式受产品宽度等局限，并不适用于所有服装品类，对传统服装企业来说，花费大量人力、物力、财力去试水Ｂ２Ｃ单体经营或许不是一个明智之举。 记者：网销Ｂ２Ｃ毕竟历史很短，市场还需要培育，这是否是一片“蓝海”，能否盈利才是最重要的评判标准。 周艳：先把一个市场做规范了很重要。有的品牌商在淘宝等网站上刚上新品，就发现有的卖家已经在打六折、七折销售同样的产品了。现在很多网站允许多个商家卖同样的品牌，这对于培育规范的市场很不利。而在服装品牌的Ｂ２Ｃ网站，一个品牌只允许有一家专卖。(芦茵)
被众多企业看好、又有更多企业在观望的Ｂ２Ｃ能否为服装业开辟出一片“蓝海”？记者选取三家分别代表不同类型的Ｂ２Ｃ企业进行采访：百纷网、衣服网，以及在男装网销领域口碑良好的ＭＡＳＡＭＡＳＯ。其中，ＭＡＳＡＭＡＳＯ是一家由服装专业人士主导的男装品牌，只在网上销售，没有实体店；衣服网是“类似多品牌代理”的模式，各个品牌服装企业只负责向衣服网供货，目前还开有网上分店；百纷网则是“网上商城”，每售出一件衣服，百纷网收取一定比例费用（比实体商场低很多），每个品牌费用均等。
ＭＡＳＡＭＡＳＯ：我们也是探索者 不久前，位于北京的ＭＡＳＡＭＡＳＯ刚在一场竞争中胜出，获得了北京中关村的一家知名电脑公司的订单，这家电脑公司将从ＭＡＳＡＭＡＳＯ为自己的员工购买一批衬衫。ＭＡＳＡＭＡＳＯ所战胜的竞争对手是业内网购赫赫有名的ＰＰＧ和ＶＡＮＣＬ。 实际上，在三家公司的报价中，ＭＡＳＡＭＡＳＯ是最贵的，比最低的一家公司报价足足贵了一倍，尽管如此，电脑公司的采购人员看了服装样品后，还是选择了ＭＡＳＡＭＡＳＯ，原因是“质量最好”。 记者：如何评价ＰＰＧ和ＶＡＮＣＬ？ ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：从模式上看，ＰＰＧ是没有问题的，它的主要问题在产品质量上。ＰＰＧ、ＶＡＮＣＬ给Ｂ２Ｃ模式带来一个不好的印象，就是低价和低品质。它们都是由电子商务公司在做，很不专业。现在有很多种Ｂ２Ｃ模式，关键在于谁能提供更好的产品。
记者：现在也有一些传统服装企业在做网销，而且有更多的服装企业跃跃欲试。 ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：传统服装企业很难做网销，因为他们中很多已经在传统市场拥有很大的份额，如果做网销会冲击他们原有的市场，而重新创一个品牌来做网销又很难。 记者：ＭＡＳＡＭＡＳＯ怎么定位自己？ ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：我们的主要成员来自于知名品牌，熟悉男装运作，优势在于轻装上阵。我们给自己的定位是：服装公司通过电子商务的手段来开展销售。在消费者的理解中，一个网站和一个服装公司的概念是不一样的，消费者更能接受一个服装公司的产品。与国内男装一线品牌作比较，我们在设计和质量上是同等的，但价格却是他们的四分之一。
记者：电子商务Ｂ２Ｃ还是个新领域，先期进入的企业需要做很多探索性的工作。 ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：应该说ＰＰＧ、ＶＡＮＣＬＥ是最先的探路者，他们给了我们很多启发，但是，前面确实没有太多的案例和经验可以借鉴，网络销售还不是一个成熟的行业，我们也在探索。比如，在ＰＰＧ、ＶＡＮＣＬ那样的企业中，人员构成有“一支独大”的现象，我们团队的整体结构则比较均衡和稳健，有原来专业优秀服装公司的管理者、设计总监、市场推广，还有ＩＴ业的精英。我们的探索也会给后来进入的企业提供更多经验。另外，我们没有像ＰＰＧ一样在传统媒体投放广告，而是选择和知名网站合作，但是，在什么网站、什么频道、什么时段推广品牌效果最好，现在还很难确定，只能慢慢靠自己摸索。
记者：服装是体验的过程，网络销售怎么解决？ ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：我们确实面临传播上的困难。毕竟，服装的触觉和体验的因素比较多，我们一直在做很多巡展的活动，主要在北京的写字楼，现场效果以及订单情况都很好。
记者：未来的电子商务Ｂ２Ｃ会是怎样的？ ＭＡＳＡＭＡＳＯ负责人：我们对国内外的互联网购物行业做过深入研究，发现今后网购会有两种方式：一种是做平台，如淘宝、当当、红孩子等。另一种是做主题性和专业化的。
衣服网：服装网购尚处萌芽成长期
衣服网的运营总监胡立仲将服装企业开展Ｂ２Ｃ的模式分为三类：第一类是自主式，由企业自行设立团队，开发电子商务平台，自行供货和销售管理。如报喜鸟的ＢＯＮＯ网销品牌；第二类是外包式，企业将电子商务所有或主要事务进行外包，采取资源互补方式和代理公司进行合作，如希努尔与“电子商务之父”王峻涛的合作，李宁的半外包式；第三类是供货式，由厂家或商家向电子商务平台供货，销售管理由对方执行，如众多厂家向当当、卓越、衣服网的供货式合作。
记者：目前服装网销Ｂ２Ｃ整体情况如何？ 胡立仲：品牌的网上销售目前还处于混乱状态，各级渠道分销商在网上泛滥开店，价格参差不齐，形象千奇百怪，品牌形象无从谈起，网店市场混乱不堪，品牌价值日益缺失。 记者：原因是什么？ 胡立仲：造成以上现象的原因是网店管理难度太大，几十家、上百家的网店很难规范。服装企业如果想自建电子商务部，会遇到人员难招、投资不小且商品拍摄、商品管理、网店运营等程序很繁琐等问题；而能够合作的懂服装行业的电子商务公司又非常少。
记者：线下代理商是否会担心总公司开展网购，会影响他们的区域销售，发生区域窜货等行为。 胡立仲：目前网购在中国处于萌芽并向成长期过渡，单品牌的网购销量，目前还不足以对线下某区域销售造成冲击和影响，担心是多余的。窜货的前提是利益驱动或积压库存过大，像衣服网等品牌型网站平台，从启动起就坚决杜绝发生与窜货相关的行为。
记者：线上价格和实体店的价格很难统一。 胡立仲：传统企业很少完全采取直营系统，全国销售价格其实很难做到统一；像衣服网等类似网站和企业合作，也必须遵守企业的价格管理规定，零售价格不会低于企业规定的最低折扣价，不会损害品牌形象，因此不用担心渠道代理商的问责。另外，需要澄清的很重要的一点是：网购的人群和传统店面的顾客群，在消费形态方面是有差别的，不会有很多交叉。
百纷网：网销呼唤规范的市场 参加过今年３月举办的ＣＨＩＣ２００８的人，对百纷网独特的户外展位一定印象深刻：年轻、活力、充满创意。在人们的种种猜测和期待中，１０月１９日，中国服装股份有限公司百纷网上线仪式在上海浦东展览馆举行，随后启动为期一个月的封闭测试。与百纷网共同上线的还有近５０家服装品牌的网络专卖店。
记者：百纷网的服装都是品牌产品，价格并不便宜。 周艳（百纷网董事长助理）：很多到百纷网购物的消费者不是来追求价格的，有的品牌可能只在北京、上海等大城市才有，可是中小城市的人也有消费需求，他们就会上网购买。在网上销售不受地点和时间限制，辐射范围广。另外，网络数据实时更新的巨大优势，能使企业以最快速度获得第一手的精准资料，这一点对品牌企业很有吸引力。 记者：百纷网和品牌的合作方式是怎样的？ 周艳：我们相当于网上商城。在百纷网销售的企业，需要一年交一万元保证金，作为当品牌和消费者发生纠纷时，作为先行赔付的资金，企业退出时还予以退还。另外，我们每销售出一件服装，收取９％的费用。这个扣点在所有Ｂ２Ｃ网站是最低的，当然也比实体商场要低很多。 记者：如何评价ＰＰＧ和ＶＡＮＣＬ？ 周艳：ＶＡＮＣＬ与ＰＰＧ在互联网渠道的销售探索给广大服装企业提供了一个思路，然而，这仅是一个思路，ＶＡＮＣＬ与ＰＰＧ的模式受产品宽度等局限，并不适用于所有服装品类，对传统服装企业来说，花费大量人力、物力、财力去试水Ｂ２Ｃ单体经营或许不是一个明智之举。 记者：网销Ｂ２Ｃ毕竟历史很短，市场还需要培育，这是否是一片“蓝海”，能否盈利才是最重要的评判标准。 周艳：先把一个市场做规范了很重要。有的品牌商在淘宝等网站上刚上新品，就发现有的卖家已经在打六折、七折销售同样的产品了。现在很多网站允许多个商家卖同样的品牌，这对于培育规范的市场很不利。而在服装品牌的Ｂ２Ｃ网站，一个品牌只允许有一家专卖。(芦茵)
品牌服装法派开辟网络服装销售新渠道
被誉为“中国乔治，阿玛尼”的法派集团有限公司，在中国乃至国际服装行业声名远播，法派西服是中国服装行业首批免检产品，是中国最年轻的“中国名牌产品”，法派他正带着难以忘却的情怀，演绎着引领风尚的华彩，向着“中国世界名牌产品”的高峰冲刺。
随着网络经济时代的到来，在网络经济的大背景下解决企业如何发展成为一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇，为使企业内部组织适应外部变化、法派集团董事长彭星就时刻密切关注互联网的动向，坚信互联网对品牌的发展建设能起到至关重要的作用，当然他不会轻易放过这一次机遇，在此基础上他高瞻远瞩的提出法派一定要建立属于自己的网络销售渠道。使企业迅速重新组织价值链条，让企业发展以价值链、价值网的形式高速发展。
开辟网络销售渠道：
法派集团提出的“网络销售渠道”的营销模式，是为了给企业营销渠道注入快速的反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行的效率，以企业自身的核心优势为依托，如品牌的优势、行销通路、研发能力、产品设计等，借助互联网络为跨时空、跨区域传输的“超导体”媒体，在具体的运作上，通过法派网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合，建立法派立体式的营销体系。
独具创新的网络营销渠道：
渠道建设：通过网络销售渠道建，这一高效压缩中间渠道的直销商务模式，能最大限度地降低营销渠道成本；实现产品销售额和利润的增加；同时法派网络销售渠道建立宗旨是“以顾客为中心，以满足顾客需要为立足点”，为顾客量身订制的网络销售渠道，这也成为法派的战略出发点，实践证明只有企业让顾客好了企业才能好！只有加强企业与消费端的接触，获得即时的市场信息，为满足消费者市场需求，随时调整营销战略布置，才能降低企业经营风险度。同时并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率，为购物平台后续建设、产品，服务重组提供依据。
网络VIP会员经营方针：
法派网络渠道在以顾客为中心的经营方式基础上，还大力建设VIP会员制，充分体现会员的VIP价值，真正让法派网络VIP客户独享尊贵！
打造互动体验式网络营销环境平台：
互动体验式的网络营销环境的提出，也是针对客户购物理念的转变而量身定做的。只有在此环境中顾客在网络上购物才能真正享受购物带来的乐趣。项目推崇的是以客户为中心，就在于整体环境能够给购物者带来愉快的购物体验。互动体验式的概念朔造我们将要求从项目平台的设计、购物流程、功能体现，产品活动区域上等多方面加以综合，并最大化满足目标群多元式体验需求。
法派网络销售渠道的未来规划：
伴随法派网络销售渠道的逐步建立完善与发展，既可以打通国际商贸信息交流渠道，同时还可以将网络销售直接延伸到全球。它一定会使法派品牌的时代感更强，国际化味道更浓，影响力更大，为法派冲刺“中国世界名牌产品”打下良好基。
根据规划，法派今后将进一步加大网络推广力度，让更多的新老顾客了解、接受、喜欢法派网络销售平台，打算利用几年的时间，着力将法派网络平台打造成为中国最大的网上服饰类销售平台，使之成为法派销售渠道的主力军，发展会员百万名以上，年销售收入超过上亿元。
随着网络经济时代的到来，在网络经济的大背景下解决企业如何发展成为一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇，为使企业内部组织适应外部变化、法派集团董事长彭星就时刻密切关注互联网的动向，坚信互联网对品牌的发展建设能起到至关重要的作用，当然他不会轻易放过这一次机遇，在此基础上他高瞻远瞩的提出法派一定要建立属于自己的网络销售渠道。使企业迅速重新组织价值链条，让企业发展以价值链、价值网的形式高速发展。
开辟网络销售渠道：
法派集团提出的“网络销售渠道”的营销模式，是为了给企业营销渠道注入快速的反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行的效率，以企业自身的核心优势为依托，如品牌的优势、行销通路、研发能力、产品设计等，借助互联网络为跨时空、跨区域传输的“超导体”媒体，在具体的运作上，通过法派网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合，建立法派立体式的营销体系。
独具创新的网络营销渠道：
渠道建设：通过网络销售渠道建，这一高效压缩中间渠道的直销商务模式，能最大限度地降低营销渠道成本；实现产品销售额和利润的增加；同时法派网络销售渠道建立宗旨是“以顾客为中心，以满足顾客需要为立足点”，为顾客量身订制的网络销售渠道，这也成为法派的战略出发点，实践证明只有企业让顾客好了企业才能好！只有加强企业与消费端的接触，获得即时的市场信息，为满足消费者市场需求，随时调整营销战略布置，才能降低企业经营风险度。同时并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率，为购物平台后续建设、产品，服务重组提供依据。
网络VIP会员经营方针：
法派网络渠道在以顾客为中心的经营方式基础上，还大力建设VIP会员制，充分体现会员的VIP价值，真正让法派网络VIP客户独享尊贵！
打造互动体验式网络营销环境平台：
互动体验式的网络营销环境的提出，也是针对客户购物理念的转变而量身定做的。只有在此环境中顾客在网络上购物才能真正享受购物带来的乐趣。项目推崇的是以客户为中心，就在于整体环境能够给购物者带来愉快的购物体验。互动体验式的概念朔造我们将要求从项目平台的设计、购物流程、功能体现，产品活动区域上等多方面加以综合，并最大化满足目标群多元式体验需求。
法派网络销售渠道的未来规划：
伴随法派网络销售渠道的逐步建立完善与发展，既可以打通国际商贸信息交流渠道，同时还可以将网络销售直接延伸到全球。它一定会使法派品牌的时代感更强，国际化味道更浓，影响力更大，为法派冲刺“中国世界名牌产品”打下良好基。
根据规划，法派今后将进一步加大网络推广力度，让更多的新老顾客了解、接受、喜欢法派网络销售平台，打算利用几年的时间，着力将法派网络平台打造成为中国最大的网上服饰类销售平台，使之成为法派销售渠道的主力军，发展会员百万名以上，年销售收入超过上亿元。
2008年11月29日星期六
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